こんにちは！しょうです🖐️
今回は
集客や販売がうまくいかない方
必見！！
お客さんにあなたの
動画編集代行サービスを
買ってもらうための
《超基本》となるお話です。
突然ですが
あなたは人がモノを買うときに
『どんな心理状態で買うのか』
考えたことがありますか？
『人がどんな時にモノを買うのか』
これを理解していないと
ビジネスの基礎を
理解していないのと同じです。
今回の内容は
あなたがこれから
『多くの人に動画編集代行を
買ってもらいたい！』
と思うなら、必ず知って
おかなければならない
とても重要なポイントです。
私もビジネスを学ぶまでは
人の心理状態なんて
考えたこともなかったです、、
人がモノを買うときは必ず
《心理状態の変化》が起きています。
世の中の経営者は
私たち消費者の心理変化を
手に取るように把握しています。
私たちが普段
何気なく買うものも
経営者の策略で
『これ買いたい！』と
思わされているんです。
私たちは知らず知らずのうちに
洗脳されているんです。
おそらくほとんどの方が
気づいていないと思います。
この記事を読めば
お客さんがどういう時に
買ってくれるのかわかるようになり
『これ欲しい！』という状態を
意図的に作ることができるようになります。
マーケティング＝人間心理
と言っても過言ではありません。
この内容を理解して
実際に行動に取り入れられれば
今までよりお客さんに
興味を持ってもらえるようになり
動画編集の依頼が
途切れない状況も作れるし
継続案件をもらいやすくなります。
動画販売以外にも
活かせる内容なので
他のビジネスも
興味が出てきたという時に
活用できます。
反対に
今回の内容を知らないと
『商品を売り方がわからない』
という状況と同じなので
自分の力で稼ぎ続けることは
まず不可能です。
もしあなたが
この記事を読まずに
基礎をおろそかにしてしまったら
いつまで経っても
お客さんが集まらず
当然利益も出せない状況が
続く可能性が高いです。
別にそうなってもいいよ
という方は
画面を閉じていただいて
大丈夫です。
ここで行動できないなら
フリーランスになるなんて
まず無理です。
もし少しでも現状から抜け出して
夢に一歩でも近づきたいなら
今回の記事を読んだ後
必ず行動に移してください◎
これからお伝えする内容は
動画販売に限らず
ビジネスの成功者が1人残らず
実践している内容です。
逆にこれを知らないで
成功している人を見たことがありません。
しっかり自分のものにしていきましょう！
それでは本題に入ります。
お客さんの感情を刺激するポイント
お客さんの感情を刺激する
ポイントは2つです。
| 感情刺激ポイント ・得たい欲（ベネフィット）に訴えかける ・避けたい欲に訴えかける |
まず初めに
なぜ感情に訴えかける必要が
あるのか説明していきます。
例えば
コンビニに行った時
購入する予定はなかったけど
期間限定のスイーツを見て
つい買っちゃった経験ありませんか？
そして
『ちょっと高いけど
すごく美味しそうだし
期間限定で
もう食べられないかも！』
と自分に言い聞かせたり
しませんか？
まさにこれが
《人間の心理状態の変化》
なのです。
人が何かを買うときは
『感情で買っている』
ということです。
『人は感情でモノを買い
理屈でそれを正当化する』
と言われています。
先ほどの例えのように
衝動的に感情が動いた時に
『勢いで買っちゃう』
つまり
感情を動かすことができれば
モノは売れる
ということです。
今後あなたが何か買い物をする際
『どうして私はこの商品を
買ったんだろう？』
と考える癖をつけると
だんだんわかってくると思います！
先ほどお伝えした
・得たい欲（ベネフィット）
・避けたい欲
初めて耳にする方も多いと思うので
それぞれ解説していきます。
得たい欲（ベネフィット）とは？
『ベネフィット』は
簡単に言うと
『メリットのメリット』
のことです。
例えばあなたが
筋トレについての
発信をする場合
『3ヶ月で理想の体型になる方法』について
筋トレに関する知識を
発信していくと思います。
この場合、お客さんにとって
あなたに教わる《メリット》は
『3ヶ月で理想の体型になること』
ですよね。
一方で
『3ヶ月で理想の体型になること』によって
『筋肉質な体になって
自分に自信を持てるようになって
異性からモテたい！』
これが《ベネフィット》です。
ベネフィットとは
『筋トレすること（メリット）』
のその先にある
お客さんが手に入れたい
『最高の未来』のことです。
人は商品の性質（メリット）を
買うのではなく
『ベネフィットを買う』
と言われています。
動画もわざわざお金を払って
依頼するのは
その動画を使って
自分のビジネスをアピールして
売り上げUPにつながった
という
動画を得た
その先の未来を想像できた時に
初めて『依頼しよう』と
思ってくれるんです。
お客さんは
商品の特徴をただ言われても
自分でベネフィットを
想像できません。
なので、こちらから
明確に提示してあげる必要があります。
お客さんがその商品を買って
得られるベネフィットを
イメージさせられることができるか
これが
売れる人と売れない人の違いです。
避けたい欲とは？
避けたい欲とは
ベネフィットと真逆のものです。
相手にとっての
『最悪な未来』のことを指します。
あなたの商品を買わなかった場合の
最悪の未来を想像させて
『恐怖や不安』の感情を刺激します。
『今すぐ買わなければならない』
その理由を提示する方法です。
先ほどのコンビニの例を
思い出してみてください。
『期間限定のスイーツ』
よく売っていますよね。
これも
『今すぐ買わないと
二度と買えなくなる！』
という避けたい欲を刺激
しています。
この時のポイントは
ちょっとオーバーかな？
と思うぐらいの
最悪な未来を思い描くことです。
人間の欲というのは
オーバーに表現してあげないと
刺激されないんです。
これを動画の依頼で
考えるなら
お客さんの立場に立って
新商品のプロモーション動画を
頼んだのに
要望と全然違うものが出来上がって
でも予算も時間もないから
とりあえず納品してもらったけど
新商品が全然売れなかった
という感じです。
そうならないために
動画制作の打ち合わせでは
こんなことをヒアリングしています！
こんな流れで制作していきます！
ということを具体的に示すと
『この人なら安心だから
依頼してみよう！』
と思ってくれます。
あなたに動画制作を頼まなかったら
どうなるのか
感情をダイレクトに
動かしていきましょう。
まとめ
・得たい欲（ベネフィット）
・避けたい欲
の重要性は理解して
いただけましたか？
『重要なのはわかったけど
自分で考えるとなると…
よくわからん！！』
という方は
何度も読み返してみてください。
実は毎回、あなたの
《ベネフィット》と《避けたい欲》
を刺激しています。
これかな？と思うものが
見つかったら
ぜひ公式LINEで
アウトプットしてください！
自分でも意識して
実際に行動してみる
これが
あなたのスキルアップにつながる
最短最速の方法です！
『インプットとアウトプットは
セットで行いましょう』
というのは、こちらの記事で
紹介しているので
忘れちゃったという方は
ぜひチェックしてみてください✨
http://show-movie.com/output/
今回も最後まで読んでいただき
ありがとうございました☺️
P.S
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