こんにちは！しょうです🖐️
前回までの内容で
アカウントを整えて
正しく発信をしていけば
お客さんの方から依頼したいと
問い合わせがくると言うお話をしました。
まだ内容を読んでないよという方は
前回までの記事を載せておきますので
しっかり読んでから進めてください。
〜X活用術(準備編)〜
https://note.com/preview/ncc5ac390e5c3?prev_access_key=595474fab6c9eb00f3ac78d60f1a190f
〜X活用術(運用編)〜
https://note.com/preview/n5842886a5eb8?prev_access_key=ed1633da68dd2197dae1206f2ed9a15e
今回はアカウントの準備ができたことを
前提にしてお話ししていきます◎
アカウントを整えれば
実際にお客さんの方から依頼が来ます。
しかし運用を始めて数日で
依頼されるようになることは滅多にありません。
いくらXが拡散力に優れているとしても
あなたのことを認知してもらうには
どうしても時間がかかるからです。
そのため
あなたの認知が
広がっていくまでの間は
自分で営業活動をして
案件を取っていく必要があるのです。
「営業するの不安だな…」
と思う方も多いと思います。
しかし
今回お伝えする内容は
非常にシンプルなため
営業初心者でも簡単にできます◎
自分は営業が苦手…
思うように案件が取れない…
という悩みを抱えている方は
今回の内容をしっかり読んで
すぐに実践してみてください！
それでは本題に入ります。
お客さんは2種類いる
営業をする前に一つだけ
知っておいて欲しいことがあります。
それは…
お客さんは
2種類いるということです。
1種類目のお客さんは
動画編集を依頼したいと
既に思っている人です。
クラウドソーシングで
依頼を掲載している人
Xで動画編集者募集とつけて
発信をしている人
こういう人たちが
このお客さんに該当します。
一方で
もう1種類のお客さんは
動画編集を依頼したいと
まだ思ってない人です。
そしてこの人たちに
営業をかけていくことになります。
『依頼したいと思っていない人に
営業かけて案件取れるの？』
と疑問に思う方も多いと思います。
大丈夫です。
案件取れるので安心してください！
その理由をわかりやすく
例えて説明します◎
あなたはコレを買おうと思って
コンビニ行ったことありますよね？
その時に目当ての物以外の商品を
買った経験ありませんか？
きっと誰しもが
経験したことあるはずです。
でもその商品を
元々欲しいと思って
コンビニに
行ったわけじゃないですよね？
このように
今この瞬間欲しいと
思っていなくても
あなたの営業文を見た時に
『編集作業を一人でするの
大変だから欲しいかも…』
となってくれる人が必ずいます。
(実際に私はこの手法でお客さんを取っていました。)
そしてこのお客さんに
営業するメリットもしっかりあります。
そのメリットとは以下の２点です。
・ライバルがいない
・単価が高くなりやすい
順番に説明していきます◎
クラウドソーシングの
募集案内を思い出してください。
一つの依頼に
何人が応募をしていましたか？
少なくて10件前後
条件の良い案件なら
100件近く応募があるはずです。
その中であなたが選ばれる確率は
単純計算で1〜10%ほどです。
しかも取りやすい案件ほど
価格が低いのに重労働…
クラウドソーシングだけで
営業するのがきつい理由です。
しかし
今回お伝えする営業方法で
お客さんに興味を持ってもらえた場合だと
あなたのライバルはいません！
お客さんが欲しいと思った時は
必ずあなたが選ばれるのです。
しかも金額は相手が一方的に
決めつけるわけでなく
互いに交渉できるので
価格が低いのに重労働
という事態も避けることができます。
そして
ここで満足していただければ
継続案件に繋がる可能性が
非常に高くなります。
そのため、毎日こなす
営業数も徐々に減っていきます。
まだ編集を依頼したいと
思っていないお客さんに
営業をかけるメリットを
理解していだけたと思いますので
実際どうやって
営業活動をすれば良いかを
解説していきます。
営業を実際にしていこう
『まだ依頼したいと思っていないお客さんを
どうやって見つけて営業すれば良いの？』
と疑問に思っている方もいるでしょう。
でも実は
すでにそのお客さんを
少しずつ集められています！！
そのお客さんとは
あなたがフォローして
フォローバックしてくれた人だからです。
そして営業方法は
このフォロバしてくれた人に
DMで営業文を送るだけです。
とても簡単ですよね？
もちろん営業文と
ポートフォリオの準備は必須です。
これらを準備して欲しいのですが
注意点がそれぞれあります。
営業文はなるべく短くして
要点だけを伝えることを意識しましょう！
あまり馴染みのない人から
長文のをメッセージが送られてきても
絶対に最後まで読まないですよね？
目安の営業文の長さは
スマホでDMを開いたときに
画面にメッセージが収まる程度がベストです。
スクールで営業文を作成して
添削をしていただいた人は
それだと
少し長いと思うので
不要な部分を削って
そのまま使用してOKです。
一方で
ポートフォリオは
もう少し手を込んで作成する必要があります。
どんな動画出来上がるのかを
イメージしてもらえないと
お金を払ってでも編集して欲しいと
思ってもらえないからです。
そのため
あなたが準備編で決めたジャンルだけの
ポートフォリオを作成してください。
登録者数の多いチャンネルの
動画数種類を真似して
一分以内の動画になるように
作るのがおすすめです◎
実際に私が
どんな営業文やポートフォリオを
送っていたのかを知りたい方は
公式LINEから声をかけてください。
この記事を読んでくれたあなたにだけ
特別に公開しちゃいます！！
それを参考にしながら
自分で作成してみてください。
ここまで準備ができたら
あとは営業文を送っていくだけです。
フォロバしてくれた人に
DMでどんどん送っていきましょう！
あなたに興味を持ってくれた人は
依頼したいと声をかけてくれます。
まとめ
今回はお客さんは2種類いて
編集を依頼したいとまだ思っていない人に
営業していくことをお伝えしました。
最後にここで
大事なことをお伝えします。
DMを送っても
返答してくれる割合は
あなたが想像しているよりも
かなり少ないです。
このことは
しっかり頭に入れておいてください◎
返信がこないと
落ち込みたくなりますが
それが普通なので
気にしないでください！
実際に私の場合は
DMの返答率は10%ほどで
案件獲得できるのは送った内の5%程です。
数字を見て
『うわっ低くないっ！？』
と思うかもしれませんが
そんなことはありません。
単純に営業する量を増やせば
件数はかなりもらえるからです。
私の場合だと
1日10件ほど営業活動をしていましたが
3日に1件のペースで問い合わせが来てました。
初心者で実績がなかった私でも
この営業方法を実践すれば
わずか数日で
案件をいただけました。
なので実績があり
編集スキルが高いあなたなら
もっと成約率が高くなることも
十分考えられます！
大事なのは落ち込まず
たくさん数をこなすことです。
DMで営業文を送るだけのため
時間はほとんどかかりません。
そのため
毎日営業文を送ってみてください◎
私が伝えたことを
しっかり守れていたなら
一週間程度で
案件をいただけるはずです。
ガンガン営業をかけて
どんどん稼いでいきましょう🔥
最後まで読んでいただき
ありがとうございました✨
P.S
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